时光荏苒，不知不觉进入永宏已有大半年的时间，在这个大家庭里深切的感受到了永宏人顽强拼搏，奋发向上的忘我精神，却又有不失快乐温馨。适逢永宏成立七周年之际，在永宏走过的这七年的风雨路中，虽然我没有亲身经历过，但我从老一辈的永宏人身上看到了那一路的艰辛和汗水，一路的披荆斩棘，虽然也曾有过成功的喜悦，但更多的是未雨绸缪，充满危机感，始终向前，无所畏惧！这种精神也激励我们后来人谨记责任，奋发图强，不断超越！

    了解永宏历史的人，知道永宏这七年是曲折的七年；是不平凡的七年；是不断发展完善的七年；是不断超越自我的七年；更是不断努力奋斗的七年。这七年里是个怎样的历程，对于我们这些永宏的后来人，已无法去体会，但是我们可以感知！老一辈的永宏人用他们辛勤的汗水铸就了今天如此良好的工作的环境，虽然我们是后来人，但我们不能忘本，更不能辜负老永宏人给予我们现在的一切。或许我们已无法复制前辈的成功，但是他们成功的经验我们可以学习借鉴，加以吸收，融会贯通，运用到自己的工作中去，事半功倍，为永宏的未来添砖加瓦，贡献自己的力量！

    怎样为永宏未来的发展担负应有的责任，发挥自己的能量？目前唯有踏踏实实，兢兢业业做好自己的本职工作！结合到自己的实际之处， 荆州分公司开业在际，公司上上下下，对荆州市场寄予厚望，也不遗余力的给予支持，如何做好这块市场，取得满意的成绩，不让公司上下失望？经过前期对市场的初步了解， 荆州市场的接受能力较强，各个品牌在此都有销售，况且此地都是松散的沙土，所以对设备的性能要求不是很高，而且小挖比较活跃，所占的比例较高。我想龙工产品的市场前景应该是比较乐观，但是怎样将这种乐观的情绪转化为实际的销售和能不断持续增长的市场占有率呢？这需要我们日常的工作扎扎实实，除了传统的走访市场外，在此基础上，邀请当地相对有影响力的客户或是选择性的在挖掘机相对集中的局部乡镇举办小型的座谈会，人数控制在２０人左右，进行面对面的交流宣传。对于一个区域的重点客户，有影响力的客户，特别是玉柴、柳工、山河智能、开元、福田雷沃等国产品牌的客户进行宣传公关，我们可以采取邀请其到厂家参观旅游，或是在逢年过节送其礼物等行之有效公关的方法，来让其为我公司及其产品宣传，达到以点带面，事半功倍的效果，在每个区域给予一定的政策支持树立一个标杆客户来带动区域的销售！