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一场金融危机考验着挖掘机代理商对危机的应对能力，如何在危机中突围？每个代理商都自有绝招。
成立于2002年的武汉永宏机电设备有限公司，在多年的市场冲浪中练就了敏锐的洞察力和清醒的头脑，在金融风暴来临之前，早已备足粮草，做好过冬准备。当寒潮来临之时，“永宏”厚积薄发，以目标管理为核心，建立适合自己公司的融资渠道，牢固树立以人为本，任人唯贤，知人善用的用人理念，同时根据市场需要，优化整合原有销售网点，大胆增设空白地区的销售网点，使得其销售业绩逆势而上。
早在2008年年终，“永宏”管理层就根据市场变化和公司实际情况建立了适合自己的目标体系，具体包括整机销售目标、服务修理目标、配件销售目标、债权管理目标。目标体系建立后，公司狠抓过程管理，并且认真做好月度、季度考评后的员工晋级工作。目标管理体系的逐步推行，提高了士气，激发了全体员工的工作积极性和主动性，员工通过努力工作满足其自我价值实现的需要，公司制定的各项目标也因之而实现。今年上半年，公司已销售日本加藤挖掘机四十四台，超过去年全年的销量，特别是十堰区域连续销售了三台“重型炸弹”——HD2045III挖掘机，实现了该型号日本加藤挖掘机在湖北市场上零的突破，填补了省内空白。
“永宏”的销售业绩在全球金融危机的大环境下，能够实现逆势突破，除建立了适合自己的目标体系外，还有一个非常重要的因素就是得益于宜昌商业银行的大力支持。“永宏”与宜昌商业银行的合作已有四年的历史，可以说宜昌商业银行是“永宏”成长的扶持者和见证者，宜昌商业银行想企业之所想，急企业之所急，全力支持中小企业发展的经营理念，使得“永宏”能够经受市场的洗礼，并且变得日益强大。
金融危机当前，有的公司大规模裁员瘦身，而“永宏”却逆势进行人才抄底，广纳良才。公司要想实现制定的各项目标，必须要依靠人的力量，广纳优秀的人才，并且把他们用在合适的岗位上使其发挥作用，是“永宏”在销售挖掘机市场上争得一席之地的制胜法宝。
面对突如其来的金融危机，国家制定了积极的财政政策和经济政策，这对“永宏”而言是危机、是挑战，也是机遇。“永宏”管理者高瞻远瞩，当机立断优化整合原有的武汉、宜昌、荆门、襄樊、十堰、黄石六个销售网点，在空白地带新增恩施、咸宁、黄冈、红安、荆州五个销售网点，保证了其代理品牌日本加藤挖掘机的市场参与度和占有率。 “永宏”人深信：只有抓住机遇， 抢占市场先机，未雨绸缪，具有前瞻性的战略目光才能在这场金融风暴立于不败之地。
不因危机而不为，在危机中求发展，在危机中创造奇绩，不畏危机，朝着既定的目标昂首挺胸阔步前行是“永宏”的风采，对“永宏”而言，或许逆风的方向，适合飞得更高、更远。
武汉总部：汪萍
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